Сколько брать денег за разработку сайтов?

Бывает так, что ты такой учишься-учишься долго делать сайты, а потом звонит тебе друг и говрит: "Эй, брат! Я тут слышал ты сайты научился делать? У меня у двоюрдного брата моей троюродной тети есть бизнес по производству Плюмбусов, надо сайт запилить. Сколько будет стоить?".

Ох уж это вопрос "Сколько будет стоить?". Что сказать? Скажу много, откажутся и закажут и других ребят. Скажу мало, продешевлю и стану фриланс-рабом. Ответы на эти вопросы я постараюсь раскрыть в этом посте. 

На самом деле, цена за сайт - это очень аморфное понятие. Если погуглить, то можно найти ценики и в 5-10 тысяч рублей и в 5-10 миллионов рублей за один и тот же сайт. Цена варируется от многих показателей. К примеру: 

1. Кол-во людей, работающих в команде. 
2. Уровень тех людей, которые работают в команде и агенства, которое будет делать.  Ведь по итогу вы можете получить сайт, который лучше даже маме не показывать, а можно сразу на выставки отправлять. 
3. Требования к сайту. Кому-то надо чтобы все было вылизано как у кота те самые, а кто-то будет радоваться любому результату, лишь бы было. Соответственно в первом случае мы будем делать сайт 2 месяца, во втором 2 дня. 
4. Работы помимо разработки. Иногда сайт в чистом виде ничего из себя не представляет. И помимо разработки надо сделать пиар-компанию, разработать маркетинг, бренд-буки, контекст, сео, распечатать визитки, сделать промежуточные презентации красивые о проделанной работе, купить мак-буки команде, ведь нельзя же делать супер-сайты на винде....и многое-много другое, что выливает стоимость сайта в хорошеньку сумму. 

Но об этом голова будет болеть потом, когда будет портфолио хорошее, может быть, команда, общественное признание, а сейчас просто надо сказать сумму, за которую мы будем трудится ближайшие две недели.

Самое главное правило, на мой взгляд, следующее: 

- Берите столько денег, за сколько не жалко работать!

Все очень просто) Подумайте про себя. Хочу ли я работать за 5 тысяч? Маловато? Давайте тогда 10 тысяч. Маловато? Может 15 тысяч? Ну че-то 15 много за такой простенький сайт. Ну ладненько, давайте сделаем за 12 тысяч. Решили? Озвучиваем эту сумму!

Не бойтесь назвать слишком много или слишком мало. 

Если назовете большую сумму, то тут несколько вариантов развития: 

1. Заказчик согласится. Ну, как бэ...мы этого и ждали. Тут все хорошо. 
   
   Но есть одно НО, которое хочу сказать от себя. Не предлагайте заведомо очень большую сумму. Это может аукнуться кармически (если не верите в карму и вселенную, то не дочитывайте это пункт и переходите ко второму пункту). 
   
   
   
   Я как-то делал интернет-магазины за 30т.р. и тут решил взять с заказчика 50т.р. Налепил на уши лапши о сложности проекта, новой CMS (а я тогда писал собственную CMS и хотел внедрить ее в этот проект), он согласился, но в итоге проект закончился плохо. Очень плохо. Не то, чтобы мы ругались сильно, но неприятный осадочек остался. Поэтому я взял для себя за правило повышать ценник постепенно. 
    
2. Заказчик откажется по причине того, что у хозяина компании есть пятнадцатиюродный племянник, который недавно в школе научился делать сайты и сделает в два раза дешевле. И в путь дорогу! Пусть делает. 
   
   В общем, если отказывается, то это даже хорошо. Это первый звоночек, что заказчик не адекватный и вы, скореее всего намучаетесь с ним. 
    
3. Заказчик попросит скидочку. Ну сделайте небольшой скидончик, жалко что ли? Но не очень большую, иначе зачем вам эти качели?

Обратная ситуация. Не бойтесь назвать очень мало. Назовете мало, сделаете проект, поймете, что за такую сумму даже курицы яйца нести не будут, в следующем проекте  сделаете ценник побольше. 

Так же, учитывайте свой опыт в этой сфере. Если это ваш первый проект, то, определенно, он не будет качественным.

И тогда 15 тысяч за одностраничник будет многовато просить. Ожидания и результат в глазах заказчика не сойдутся. Отдайте должное ситуации и возьмите несколько тысяч рублей. 

По мере развития скорости печати кода и красоты вашего дизайна увеличивайте ценник. С каждым новым проектом берите на тысячу - две больше. Я, как правило, каждые два-три больших проекта на 2-3 тысячи увеличивал ценник. Когда стал поопытнее, начал увеличивать на 5-10 тысяч.

К тому же, со временем, вы сможете брать заказы выше по уровню программирования. Начнете писать какие-то сложные модули, типа мессенджеров, конвертеров, обработчиков клиентов и тому подобное. Соответственно, вы как специалист становитесь более индивидуальным и все меньше людей, могут сделать то же самое, что и вы, следственно, ваше ценник автоматически растет.  

У меня не раз были ситуации, когда заказчики ко мне возвращались с новыми проектами и удивлялись, почему у меня стоимость выше, чем была год назад. 

Еще один, и пожалуй, самый верный и точный способ просчитать стоимость работ. Надо определить стоимость работ за час, а потом умножить эту цифру на то кол-во часов, которое потратите на разработку сайта. 

СТОИМОСТЬ САЙТА =  РУБ/ЧАС * ЧАСЫ НА РАБОТУ

Как узнать сколько стоит арендовать ваш мозг на один час? Подумайте, сколько вы хотите получать денег в месяц, а потом поделите эту сумму на кол-во рабочих часов в месяце (ориентировочно 168 часов ). 

А как узнать сколько вы потратите времени на разработку? А тут уже я не скажу. Это зависит от вас и вашего опыта. Сделаете несколько сайтов и на своем опыте поймете сколько времени вы будете тратить на тот или иной сайт. 

То есть можете смело говорить своему заказчику: "Смотрите, я стою 500 руб/час, делать буду 8 часов, требую от вас 4000 руб". Все обосновано и понятно. Только сразу обговорите что будет, если выйдете за пределы этого времени. Либо работаете бесплатно, так как сами затянули сроки, либо заказчик оплачивает каждый дополнительный час вашей работы. 

Так же, я для себе еще учитываю сумму денег, так сказать, за начало работ. К примеру, есть два заказа. Лендинг и интернет магазин. Я могу за лендинг взять 10 т.р., а за интернет-магазин 15 т.р. Вроде разница в сумме не сильно большая, а интернет-магазин делать гораздо сложнее, чем лендинг. Но прикол в том, что мне в любом случае надо встретиться с заказчиком, продумать прототип, нарисовать дизайн, поставить верстку на back-end и много действие, которые делаются и там и там. Поэтому у меня есть какая-то стартовая цена, которую я возьму в любом случае, а потом стоимость будет увеличиваться в зависимости от сложности сайта. 

Вообще, если заказчик не известный, то лучше добавить к стоимости 20%. Это некоторая страховка от неадекватности заказчика. Может будет оплату задерживать или вносить много правок, нести долго контент, просить сделать черный более черным и многое другое. 

И на последок, немного цифр. Расскажу сколько я брал денег по мере своего развития. 

Изначально, я начал брать по 1000р. за лендинг. Это были очень простые лендинги, на которые я тратил 1-2 дня. А иногда приезжал к заказчику, делал сайт за 1 час, брал 500р и уезжал) Это были времена, когда для меня сумма была вообще не важной. Главное взять больше заказов и получить больше опыта. Плюс надо было оплачивать свое проживание, поэтому любой заказ, который мог принести сколько то денег, я брал. Сейчас даже представить не могу себе, чтобы я за такие деньги что-то делал)  

Далее сумма начала увеличиваться и лендинги стоили 2,3,4, потом я сразу начал брать 10к. и когда последние лендинги делал, просил 20к. Сейчас я лендинги даже не беру, слишком просто и не интересно. 

Когда я научился хорошо делать лендинги, перешел к интернет-магазинам. Стартовая цена была 15к. Потом, по-тихонечку, эта сумма дошла до 50 т.р. 

Сайты-визитки делал примерно от 10к и до 20к, взависимости от сложности проекта. 

Иногда прогибался под заказчика и делал дешевле, чем делаю всегда. Но это только при условии, что заказчика знаю хорошо и понимаю, что проблем с ним не будет и проект пройдет гладко.

В общем, тема ценообразования в сайтах ну оооочень гибкая и строгих правил по ее формированию не придумаешь. Поэтому эксперементируйте, постраивайтесь под рынок и под себя, понимайте за сколько готовы работать. Не дешевите и не завышайте. 

Но, самое главное, помните, что ваша главная цель не денег побольше сорвать с клиента, а принести в этот мир еще один качественный сайт, который может что-то изменить и... получить за это достойную оплату.